问：我是一个菜鸟想让马云老师指点一二，我是做LED路灯外壳销售的！

答：我也刚开始学习，先发表一点我浅薄的意见：多发发帖，回回帖，有时还要多向导师提一些自己平时遇到的问题，只有问题解决了才更有信心；其次，要做好产品推广，找出自己产品的优势更利于客户找上门，加油！
　　对于你销售LED路灯外壳，在销售手段；沟通方法；人际交流；信息掌握等方面由于问题未涉及在此不累述。仅就“从销售角度来了解LED路灯外壳产品”作一些解释：
　　所谓FAI值是指：像素直径。
　　再有适当的武装一点美学知识（针对贸易销售国），以便于提供造型色彩搭配建议（可在闲聊中）。
　　对于：配比；像素直径（FAI值）；像素密度；点间距；模块阵列；模块尺寸；最大功耗；观看区域；发光强度（光通量）；热学特征；LED的电学光学特性也应该掌握一些等等，只要是你销售的产品参数都应该熟练掌握（必须掌握），以便于在销售过程中如数家珍滔滔不绝自然融入。若有时间针对工作所需读一本LED方面的技术书（不一定太深）大有好处。现在LED照明的发展趋势不亚于图象全彩屏，发展很有潜力LED只不过才40年嘛。
　　至于“当客户谈及LED应用时,应如何给客户建议?”那就要看客户的需要了，有交通灯具；路标提示；广告招牌；文字造型；图象显示；照明等等可以用你的美学知识给予造型及色彩搭配的建议，可根据客户提出的光流明（lm)等等技术要求协同技术支持给予设计。
　　专业，实在，诚信为本