消费者的品牌意识不断提升，商业照明企业开始在更为广泛的领域与相关行业展开品牌合作，品牌细分表现得越来越明显。商家为了迎合消费者的消费观念和欣赏品位的改变，也在不断的革新产品和销售策略。商业照明企业市场争夺的主战场已经从渠道开始转向家装公司、工程以及大众消费领域，有行业人士表示，这标志着商照企业一只脚跨入大众品牌。
        以市场为导向，顺应市场需求、深入市场是目前商业照明领域竞相争夺的突破口。近年来，国内商业照明领域呈现出针对产品功能不同而细分的专业领域争夺战。一些商业照明领域，纷纷在专业领域争相突破，不断与服装、珠宝、医疗、酒店等各个领域展开深度合作，期望占领更多的市场份额。事实上，对于这部分渠道的开拓，在相当大的程度上依赖企业的综合实力和系统服务方案，这向品牌企业提出了更大的挑战。
        业绩恐怕只能说明过去，商业照明的强企们更担心未来。伴随越来越多的后起之秀抢占市场，商业照明市场的发展越发严峻，市场的高速增长是否也会就此紧急刹车?要想领军与行业，则需要企业的不断努力!
         以“网点”和“销量”为主要销售支撑点的商业照明品牌，销售渠道多元化直接决定其品牌的发展力量。随着照明市场销售旺季的到来，各大商照品牌开始主动出击，展开品牌推广和多元合作。在各大建材、服装展会上不乏发现行业知名商业照明品牌的身影，各大品牌与设计师、家装公司的深度合作也不断展开，渠道多元化成为越来越多的企业关注的焦点，它将使品牌推广与渠道渗透进一步深化，以开辟新的商业照明销售渠道。销售模式多元化的发展，正是推动这个市场活跃前进的源泉。
        电子商务将全面进入商照行业，随着网上购物的兴盛，渠道扁平化将不可逆长，传统渠道必将掀起一股网站建设的热潮。据淘宝数据显示，2012年灯饰产品在国内的网上销售量已达120亿元以上，预计2013年将突破500亿元，与传统渠道形成7：1的市场比例。然而，英国灯饰产品传统渠道与网上销售的销售比例是3：7。
随着电子商务的到来，销售市场的业态将会发生新的变化，传统渠道的省级总代理将受到厂家仓储下沉的冲击。未来，行业将会在过去的三种基本分销形态，即店面零售、物流批发、工程承揽上再增加一种电子商务线下服务商的形态。
         商业照明已经日益演化为一种营销手段。无论是百货店里的一个岛柜，还是一个独立的店铺，或者是一间咖啡馆，茶餐厅，商业照明的重要性不言而喻。很多业主在准备装修的自己柜台和店铺时，觉得无从下手。此时，一个优秀的照明设计师，显得至关重要!
         情境氛围照明创造出个性会店铺空间。一个玩具店和一个SPA会所所需营造的灯光氛围是不一样，同一家店铺不同区域的照明规划也是不同的，入口，橱窗，柜台，环岛，货架，模特，店堂，辅助区域等。每一个区域从氛围营造，照度控制，消费心理以及和建筑的协调可以选择与之相匹配的情境照明。
         比如，一个商业广场的咖啡吧，在设计师的推荐下，其店堂背景墙部分选用了飞利浦商业照明中比较高端的锐雅M16筒灯作为店堂的情境照明，由于咖啡吧的消费者大都是高档社区的住客，所以营造出一种华贵简洁的氛围。而在一家电玩商品的潮点，我们看到设计师应用了飞利浦的锐丽支架，突出陈列柜台，以及商品潮流和炫彩的一面。
        “做好一般照明，重点照明和情境照明的攻略。一个店铺的商业照明轮廓就出来了。”有照明设计师这么说到，“当然商业照明是科学，也是艺术。商业照明要很好地表达出品牌个性，吸引顾客眼球，营造温馨又风格化氛围，阐述自己的流行主张。还需要照明设计师的艺术创造。”摘自：LED路灯外壳